解晓艳：巾帼何须让须眉，她在制造业领域收获累累硕果

■个人感言

机会和艰难总是一起来临，只有不害怕，从容面对，才能有所成长。我能在这片领域做出一番成绩，更重要的是还有一个好的团队、好的工作环境，当困难和问题出现，是集体的力量，让我成长，令我收获累累硕果。

■推荐理由

在装备制造业这片男人占主导地位的领域里，解晓艳以女性坚韧、柔和长久坚守，二十多年始终如一的一丝不苟与兢兢业业，在平凡的岗位上做出了不可磨灭的贡献。

2015年，特变电工衡阳变压器有限公司（简称“衡变公司”）在变压器市场产能严重过剩、市场价格持续下降的环境下，依然实现了平稳健康经营；在她的积极管控下，衡变电气分公司持续三年实现利润翻番增长，并超额完成指标任务，成功由单一的制造者类型转变为多类型的制造服务商；在她的服务下项目公司高速发展，2015年累计实现利润较2013年增长112.79%，促使项目公司顺利成为衡变转型升级的开路先锋。

■最美故事

一到下班时间，衡变公司的厂房、办公楼就会走出一大波“蓝衣服”——蓝色工作服是衡变的特色，无论普通工人还是管理层，蓝衣服就是他们的标志。在一片蓝色中，解晓艳的个头不算出众，和工人走在一起，你甚至不会想到，她就是那个令衡变电气分公司成功实现转型升级并连续三年超额完成全年目标任务的幕后英雄。

她是芸芸众生中平凡一粟，也是衡变转型升级的开路先锋。大学一毕业，解晓艳就投身到衡变公司，至今已有20余年，她把自己的青春都献给了这家企业，如今她已成长成为电气分公司副总经理。从最初的普通小职员到今日担当大任的项目公司管理层，解晓艳在自己平凡的岗位上展露一腔不让须眉的巾帼风采。

从档案员到部门负责人，她成为公司成本管控抓手

1991年大学一毕业，解晓艳就进入衡变公司档案室工作。当各类超、特高压、大容量变压器从厂房出产进入世界各地时，解晓艳则是日日整理资料文件，这一干就是十年。

经历了甘于寂寞的十年，2010年，解晓艳通过竞聘上岗先后进入公司总经办、企管部工作，相比档案管理工作，企管部更能直接了解公司的经营状况，并参与公司管理。从每个零部件的成本管控，到产品进入市场的优势价格核定，她开始体验到这个岗位对如何管控产品生产销售环节、提升市场竞争力的重要意义。

 利润的实现是衡量公司转型发展的重要标杆，然而随着市场环境的恶劣，产品剩余增多，价格日趋下降，成本则持续上涨，公司经营面临严峻考验。作为企管部的负责人，她一方面强抓公司运营管控，根据公司产能、合同订单结构、利润测算、财务费用以及经济发展形势，对公司盈利能力进行综合分析与客观评价，并将指标进行层层分解，以目标责任书、绩效体系管理为抓手下达至各部门，将指标化整为零，通过自上而下层层分解，自下而上动态监控，确保经营指标实现。另一方面加强成本管控体系建设，明确任务指标，设立科学的激励机制，强抓强管的同时鼓励各部门集思广益控制成本，提高利润率，保证利润指标顺利实现。

为了确保利润指标的实现，联合财务部、生产、设计推行订单全过程管控办法，制定了重点产品及国网、南网批量招标成本管控要求，在保证产品质量的原则下，提升技术创新，实行全面的成本管控，严格执行逐单倒推成本的评审机制，组织设计方案有效评审并实施，加强采购成本谈判，提高生产效率，坚决杜绝浪费，确保订单成本优化幅度及毛利率达到控制目标，成本管控效果显现，产品盈利能力有所好转。

从部门负责人到项目公司管理层，项目公司实现连续三年利润翻番

市场是先驱，公司的转型发展必须依托市场的转型开拓，单一的市场会制约公司的持续发展，因此，顺应形势开辟多方市场迫在眉睫。

2010年以来，衡变电气分公司遭遇发展瓶颈，进入“寒冬”，各项经济指标严重下滑。2014年解晓艳临危受命，进入电气分公司主持内部日常管理工作。她提出了“五个两个亿”，即“十二五”末经营规模达到10亿元的目标。

如何实现这一目标，电气分公司确立了以湖南为属地市场、辐射周边省份、大力开拓箱变市场与特种变等新兴市场的发展方向。

为了抓住新能源发展的广阔前景，她与公司管理层决定利用特变电工新能源业务发展优势，确定重新开拓箱变业务的市场营销策略，组织成立了箱变事业部，在享受公司整体资源的基础上，实现独立发展，充分地凸显了产业的专业性，调动了员工的积极性，使电气分公司在逆势中实现了稳步发展。2015年，电气分公司累计实现利润较2013年增长了112.79%，公司顺利成为衡变转型升级的开路先锋，并成功跻身全国箱变行业主力供货厂家之一。

2014年，电气分公司为了有效利用市场资源，探索电气分公司转型升级道路，还组建了电气工程部，启动新能源总包市场开拓进程，并提出将衡变公司打造成为“设备行业最懂总包，总包领域最懂设备”的专业化团队。在她的带领下，工程部以光伏、风电、冶炼、小水电项目为切入点，尝试性开拓设备总包、工程总包领域。先后跟踪了江苏亿晶、新疆和静等20个项目的进展，通过参与投标和洽谈，对总包项目客户资源、渠道、操作方式等有了全面的熟悉与了解。经过不懈努力，终于与常州亿晶实现了100MWP“渔光一体”直系光伏发电PC承包项目1.95亿元的合同签约，为公司拓展新领域、丰富产业结构、培育新的利润增长点、加快推动战略落地打开了思路。2015年9月16日，亿晶项目于成功建成并网发电。

解晓艳以身体力行参与公司发展，使电气分公司在逆势中实现了稳步发展，公司“三翻番一同步”目标得到了实现，并连续三年超额完成全年目标任务，连续两年获得股份公司优秀项目公司。

■采访手记

人生总会遇到转身跳跃的机遇，当机会来来临，如何从容面对并实现华丽转身并不是每个人都能做到的。从档案室小职员、部门负责人，到项目公司管理层，解晓艳坚持的就是不遗余力地投入其中。在装备制造业这片以男人为主导的领域里，她从未却步，以女性坚韧和柔和开创一番属于她的天地。